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以全新的品牌思維運作大農(nóng)藥品牌：

1.以行業(yè)趨勢、經(jīng)銷商發(fā)展以及農(nóng)民需求為出發(fā)點，定位“作物成長專護醫(yī)生”；

2.打造“閑農(nóng)品牌”價值符號，提出“作物成長專護醫(yī)生，閑農(nóng)除草省事不少”終極廣告語；

3.推動“閑農(nóng)品牌”產(chǎn)品、渠道、終端全面媒體化，讓“閑農(nóng)除草”品牌實現(xiàn)“快速贏銷”的傳播，迅速引燃其品牌產(chǎn)品熱賣。

透過表象看本質(zhì)：

眼花繚亂的農(nóng)藥市場，農(nóng)民朋友購買產(chǎn)品時卻無從下手。

農(nóng)民朋友在選購農(nóng)藥產(chǎn)品時，基本遵循以下途徑：

1，口碑打聽，打聽左鄰右舍，害怕遇見底劣的農(nóng)藥產(chǎn)品，影響了作物成長，以及產(chǎn)生嚴(yán)重的用藥病害；

2，聽從零售商推薦以及技術(shù)使用推薦，但往往零售商更會推薦一些利潤點較高的小品牌，卻正是這樣的產(chǎn)品大都是國內(nèi)作坊公司的OEM貼牌產(chǎn)品，更別說一旦藥害產(chǎn)生后的農(nóng)民賠償保障問題；

3，認(rèn)準(zhǔn)國外品牌，而國外農(nóng)藥產(chǎn)品價格及其高昂，對于種植作物大戶來說，經(jīng)濟承受能力也極為有限。

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市場分析，除草劑產(chǎn)品一直處在低價競爭的死循環(huán)狀態(tài)下，農(nóng)民利益基本得不到有效保障，呼吁品牌踐行者的急速出現(xiàn)。

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閑農(nóng)除草，以強大的全價值資源產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和規(guī)模的制劑生產(chǎn)能力，配以高品質(zhì)的除草劑產(chǎn)品，具備全面提升品牌形象并引領(lǐng)市場的基本條件。

我們也將以全新的系統(tǒng)性思維能力，協(xié)助企業(yè)由上而下，從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)協(xié)同作戰(zhàn)，力求形成完整的運營服務(wù)鏈條，戰(zhàn)略性新品的打造開發(fā)，由此開始。

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一個成功品牌的誕生、如何讓品牌產(chǎn)生價值

眾所周知，不論是農(nóng)資專賣公司還是零售終端，普遍存在的幾個關(guān)鍵問題就是，雜亂、臟亂、凌亂、這種亂象叢生讓農(nóng)民朋友們選購時卻無從下手。

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什么樣的購買環(huán)境，決定什么樣的購買習(xí)慣

不難發(fā)現(xiàn)，令郎滿目的銷售貨架上，多則上百種除草劑品牌，少則幾十種，在這個紛亂的的銷售環(huán)境下，農(nóng)民選藥過程猶如抽簽測命，根本就不知道那種產(chǎn)品更適合自身的需求，基本處在混沌狀態(tài)，高利潤小品牌以及促銷員便有機可乘，輕而易舉的便成了農(nóng)民的好老師，甚至促銷員還能自主開發(fā)藥劑搭配，但愿不要產(chǎn)生藥害！

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我們怎么做才能更好！

精準(zhǔn)化創(chuàng)意，全新打造價值符號，讓閑農(nóng)品牌在這種雜亂的市場環(huán)境下、脫穎，讓客群利益體快速靈敏的發(fā)現(xiàn)我們，感知我們。

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新品開發(fā)第一步：系列產(chǎn)品品牌命名

產(chǎn)品品牌創(chuàng)建首要考慮消費者心理需求，尋求最強有力的核心定位，讓品牌名稱更具價值，能讓經(jīng)銷商以及農(nóng)民一致認(rèn)可，所有的一切都要從每一款產(chǎn)品的命名開始。經(jīng)過將近一個月的奮戰(zhàn)以及集體思維力量，最終與其閑農(nóng)公司達(dá)成一致，確定除草劑產(chǎn)品的五大核心品類，立項并最終完成了產(chǎn)品品牌的命名，這一關(guān)鍵要素。

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新品開發(fā)第二步：品牌定位

具備了品牌以及產(chǎn)品品牌的命名，接下來我們就是要確認(rèn)除草劑品牌最本質(zhì)的核心價值是什么？農(nóng)民朋友購買產(chǎn)品的目的是什么？我們需要做的就是抓住本質(zhì)，用事實說話！

作物成長專護醫(yī)生——以消費者的理性需求為導(dǎo)向，給作物治病、安全、也放心；

閑農(nóng)除草省事不少——以消費者的感性需求為導(dǎo)向，用閑農(nóng)省心、省力、更省事。

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新品開發(fā)第三步：精準(zhǔn)打造價值符號 ?

所謂價值符號，顧名思義就是讓識別的圖形符號產(chǎn)生自身價值，給予消費者傳達(dá)一種過目不忘的利益價值，一看就明白，一看就喜愛，并能有效指導(dǎo)消費者的行動思想。價值符號的核心本質(zhì)更在于他能極大的降低品牌識別、記憶和傳播的成本。

如何讓消費者在紛亂的農(nóng)藥銷售終端貨架中，一眼就認(rèn)出我們的價值符號，愛上我們的品牌，且能與之建立起良好的品牌喜好，認(rèn)知我們，記住我們，愛上我們，最終購買我們，這就是我們需要解決的問題。

最終我們想到了醫(yī)院的紅十字標(biāo)識符號，這個象征人道主義活動以及更被人們所普遍尊重的圖形，承載了我們品牌視覺語言符號最精準(zhǔn)的定體。

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閑農(nóng)品牌的“十字力量”由此脫穎而出

十字力量價值符號是我們的核心戰(zhàn)略指導(dǎo)，不論走在世界的任何角落，只要你看到這個十字，那就是代表人道主義代表愛心事業(yè)，十字力量的價值傳遞，無論是從產(chǎn)品、外宣還是店面，處處都彰顯了國際化語言，鮮明而又深刻的符號極為重要，只有符號的統(tǒng)一，才有品牌印象的統(tǒng)一，品牌印象的統(tǒng)一，才有品牌管理的統(tǒng)一。考慮到價值符號的傳播效果以及應(yīng)用規(guī)范我們即對十字符號進(jìn)行了精心的打磨再提煉，最終呈現(xiàn)給消費者的將是最佳構(gòu)圖原理的視覺符號。

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神來之筆，點石成金

十字力量，帶給閑農(nóng)品牌的價值已超乎想象，但我們并不滿足于此，具備了德式品牌理念的嚴(yán)謹(jǐn)性，我們還要具備美式的創(chuàng)意思維，所謂剛?cè)岵⑦M(jìn)，十字力量的價值應(yīng)用，在包裝上如何活靈活現(xiàn)，解決了終端環(huán)境陳列的優(yōu)勢，我們要解決的就是單品定位以及消費者對產(chǎn)品認(rèn)知的問題。品牌命名+價值符號+創(chuàng)意圖解=品牌價值，創(chuàng)意圖解以圖形語言表述的形式，展現(xiàn)給消費者，一看便懂，一看便知，是我們做品牌傳播的終極目的。

包裝表現(xiàn)：產(chǎn)品自營銷，會說話的包裝

具備了出色的產(chǎn)品品牌價值元素，也就有了最終極的武器，集結(jié)一切有效力量，合體引爆，重拳出擊，讓消費者徹底的喜歡上這一組合拳；產(chǎn)品包裝將是我們最好的銷售人員。最有力的銷售團隊，最有效的廣告媒體。

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新品開發(fā)第四步：終極話語，一招制勝

被發(fā)現(xiàn)被認(rèn)知的問題解決了，我們要解決的下一個問題就是被喜愛，如何被喜愛，口碑效應(yīng)理當(dāng)首選，好產(chǎn)品不單單是大客戶的分享，更是農(nóng)民朋友樂于傳播的方式。如何定義廣告語的終端傳播，那就必須抓住消費者的痛點，進(jìn)行一系列的傳播策略指導(dǎo)，從而讓消費者自然而然的喜歡上我們的產(chǎn)品。

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我們依靠事實說話，從大客戶深度合作以及購買現(xiàn)場處出發(fā)，以“十字力量”作為閑農(nóng)品牌的終端價值符號，雙向定位，精準(zhǔn)設(shè)計“作物成長專護醫(yī)生，閑農(nóng)除草省事不少”的終極話語。不斷的向客群利益體提醒某閑農(nóng)品牌的核心消費價值，鼓動消費者積極購買閑農(nóng)品牌產(chǎn)品，最終閑農(nóng)除草品牌系列家族產(chǎn)品，將會成為中國最具實力的除草劑明星品牌。

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總結(jié)分享

閑農(nóng)除草品牌新品開發(fā)，以消費者的角度，進(jìn)行市場洞察分析，以大品類傳播價值為導(dǎo)向，以“作物成長專護醫(yī)生，閑農(nóng)除草省事不少”為定位，在品牌價值傳播上，實現(xiàn)產(chǎn)品價值利益最大化。

遵循現(xiàn)實說法，品牌產(chǎn)品開發(fā)從終端出發(fā)。全力打造價值符號以及終極話術(shù)，以產(chǎn)品是最好的促銷員為構(gòu)思設(shè)計原則，快速帶動閑農(nóng)品牌的熱銷之路。

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